В результатах одного психологического исследования говорится, что в стартовой точке человеку обычно свойственно неверие. Он может уговаривать себя: «Я хочу разбогатеть», – но сам не верит этому. Потом он приходит к мысли: «Я могу стать богатым, если поставлю перед собой цель и начну каждый день работать над ее достижением». По мере того как он продолжает работать и двигаться вперед, неверие постепенно убывает, пока не приходит к психологически нейтральной точке.

В этой точке у человека нет ни веры, ни неверия. Он просто продолжает действовать. Но затем что-то происходит, и, подобно вспышке, возникает уверенность. Человек начинает все сильнее верить в успех. И чем больше он работает, тем больше растет вера. В скором времени она достигает момента, когда человек осознает, что его уже ничто не может остановить. Никто не помешает ему осуществить свою цель, потому что он на сто процентов уверен в ее достижимости.

Прекрасно, Брайан! Что еще ты хотел бы сказать читателям о мифах в области мотивации? На что они должны обращать особое внимание, формируя у себя мотив к действию?

Ог Мандино однажды сказал мне: «Брайан, никакого секрета успеха не существует. Есть лишь вечные истины, которые использовались на протяжении многих веков». Если обратиться к трудам величайших мыслителей древности вроде Цицерона и Плутарха, можно обнаружить, что все они учат тому же: надо четко определить свою цель, составить план и воплотить его в конкретные дела. Надо приступать к работе как можно быстрее и не опускать рук до тех пор, пока цель не будет достигнута.

В этом нет никакого секрета. Все перечисленные принципы были опробованы миллионами людей, добившихся успеха, и каждый сможет их повторить.

Внутри вас заложен потенциал, который вы никогда не сможете исчерпать до конца. Но потенциал преобразуется в результат, только если вы сосредоточитесь на чем-то очень важном для себя. В корпорации Nightingale-Conant говорят, что каждый человек обладает как механизмом успеха, так и механизмом неудачи. Механизм неудачи срабатывает автоматически. Именно поэтому 80 процентов населения влачат посредственное существование и постоянно обеспокоены нехваткой денег.

А механизм успеха необходимо сначала запустить, что достигается за счет постановки цели. Если у вас есть цель, то механизм неудачи отключается. Наличие цели полностью выводит его из игры. До тех пор пока вы работаете над достижением цели, он не дает о себе знать.

Глава 3

Сила убеждений: включайте механизм действий

Брайан, я очень хочу, чтобы читатели осознали всю важность системы убеждений для мотивации и выстраивания последовательных действий. Когда человек работает мотивированно, никакие другие психологические причины не могут ему помешать. Другими словами, необходимо иметь простую систему убеждений, которая поддерживает человека на пути к достижению цели. Я знаю, что вы не раз касались этой темы в своих книгах и аудиопрограммах. Давайте начнем с того, что убеждения выступают в роли подсознательного пускового механизма, который либо поддерживает, либо саботирует ваши попытки мотивации.

Да. Прекрасная тема. Я начал изучать ее еще сорок лет назад и был поражен тем влиянием, которое убеждения оказывают на человека. Мы уже говорили о самосознании. Самосознание – это как бы главная программа вашего ментального компьютера. Все ваши действия, проявляемые вовне, – это результат программы, заложенной в подсознание.

Ваши убеждения – это и основные мотивы, и движущие силы мотивации, потому что, по выражению Анаис Нин, «человек не верит тому, что видит, а видит то, в чем уже убежден».

Вы идете по жизни, глядя на нее сквозь призму своих убеждений. Убеждения – это опора, по которой взбираются вьющиеся цветы. Именно убеждения, словно шоры у лошади, позволяют вам видеть одни вещи и не замечать других, сужая поле вашего зрения. В итоге вы игнорируете все, что выходит за рамки ваших убеждений.

Интересно то, что все убеждения являются приобретенными. Убеждения относительно самого себя, определяющие все ваши мысли, чувства и поступки, закладываются в самом раннем детстве. У кого-то эти убеждения носят позитивный характер, у кого-то – негативный.

Приведу пример. Многим людям свойственны твердые религиозные убеждения. Встречаются даже фанатики, помешанные на своей религии. Но в момент своего рождения люди вообще ничего не знают о религии. Все, что им о ней известно, о чем они думают, во что верят и ради чего готовы умереть, внушалось им на протяжении многих лет – иногда исподволь, а иногда целенаправленно.

Поэтому, если вы хотите изменить свою жизнь, надо прежде всего поменять убеждения, так как именно от них все зависит. Огромная трагедия заключается в том, что убеждения многих людей не соответствуют действительности, а их источником порой являются гороскопы или чьи-то случайные слова, услышав которые они подумали: «А ведь в этом есть смысл».

Много лет назад в середине декабря, как раз накануне Рождества, я подхватил бронхит. Это тяжелая форма простуды, которая буквально изматывает человека. Мне пришлось поваляться в постели. Я был холостяком, особых забот у меня не было, на работу тоже не надо было ходить в связи с праздниками, поэтому я мог позволить себе спокойно поболеть.

В следующем году я снова заболел перед Рождеством. И снова мне пришлось целую неделю просидеть дома. Я пришел к выводу, что раз уж такое случилось дважды, то теперь будет повторяться каждый год. Это убеждение было ложным, но настолько сильным, что каждый год в середине декабря у меня начинался бронхит. Причиной его возникновения была сила самовнушения.

Но однажды в ходе разговора со своей знакомой медсестрой я сказал:

– Ты знаешь, у меня бронхит. Он появляется каждый год перед Рождеством.

– Какая чушь! – ответила она.

– Видишь ли, кто-то сказал мне, что теперь он будет повторяться каждый год в одно и то же время, потому что так вроде бы запрограммировано в моих генах.

– Абсолютная ерунда. Для этого нет совершенно никаких медицинских оснований.

– Правда? – спросил я.

– Чистая правда.

С тех пор у меня больше ни разу не было бронхита.

Просто невероятно! Значит, у человека может появиться настолько сильное убеждение, что, несмотря на поставленную цель и сильную мотивацию, он все время будет терпеть неудачи? Может быть, стоит заглянуть под поверхность, чтобы понять, что лежит в основе такого убеждения?

Самые вредные убеждения касаются самоограничений. Вы считаете ограниченным свой ум, потому что получали низкие оценки в школе. Вы считаете ограниченными свои творческие способности, потому что у вас не рождаются хорошие идеи. Вы сами ставите перед собой барьеры в области спорта, искусства и т. п. А первопричиной могут быть случайные слова, произнесенные кем-то из родителей.

Мой отец этого не понимал. Он говорил: «У Брайана совершенно нет слуха. Он не способен разбираться в музыке». Я хотел научиться играть на гитаре, но он твердил, что у меня нет слуха, и я ему поверил. Я верил ему на протяжении многих лет, а потом понял: «Возможно, моих музыкальных способностей недостаточно для того, чтобы выступать в Карнеги-холле, но слух у меня все-таки есть, и я люблю музыку». Всего одно негативное замечание, брошенное вскользь человеком, которого вы считаете знатоком, может изменить вашу жизнь.

Позвольте привести положительный пример. Мой сын Дэвид брался за многие вещи, и, если у него что-то не получалось, как это часто бывает в восемь, девять или десять лет, он обычно говорил:

– Папа, я не могу. Боюсь, что у меня не выйдет.

– Дэвид, – отвечал я, – я твой отец и кое-что знаю о тебе. Я знаю, что ты ничего не боишься.

– Да что ты, я боюсь многих вещей и в спорте, и в учебе.